Менеджер по продажам IT продуктов (BDM)

ICL Soft (ГК ICL) - лидирующая российская ИТ компания по разработке ПО и собственных программных продуктов, внедрению и поддержке корпоративных решений, а также комплексной технической поддержке и аутсорсингу бизнес процессов. Мы ищем Менеджера по развитию бизнеса (Business development manager), чтобы выполнить следующие цели: 1. Рост выручки по услугам разработки, сопровождения программного обеспечения, внедрения и сопровождения корпоративных приложений (софт-разработка, 1С или CRM). 2. Улучшение существующих методов продаж и маркетинга совместно с коммерческой службой. Чем предстоит заниматься? Продажи проектов и сервисов в области Soft-разработки, 1С или CRM; Проведение встреч с клиентами; Проработка ценностных предложений заказчику: объем и границы проекта, архитектура, подбор решений, предварительная оценка по команде, ограничения и риски. Подготовка коммерческих предложений и презентаций решений; Участие в подготовке конкурсной документации совместно с тендерным отделом; Работа с ключевыми заказчиками; Работа с кросс-функциональными подразделениями и координация проектов для достижения общей цели. Поиск новых возможностей для развития предложений компании на рынок Soft-разработки, 1С, CRM (BPMSoft); Анализ и прогнозирование тенденций рынка. Что мы ожидаем от Вас? Опыт в продажах в сфере ИТ от 3-х лет; Технические знания и опыт; Практический опыт в аналитике, финансах, планировании, моделировании и создании бизнес-кейсов; Опыт в оценке бизнес-возможностей; Навык идентифицировать и оценить возможные риски и опыт разработки планов по их управлению; Опыт работы на проектах в роли ведущего специалиста или руководителя проектами будет преимуществом; Креативное мышление и аналитические способности; Целеустремленность, ориентированность на результат, предпринимательский склад ума. Что мы за это предлагаем? Выплаты и бонусы: Конкурентная заработная плата +13 зарплата (годовой бонус); ДМС со стоматологией; Компенсация спорта, скидки в фитнес-клубах; Бонус к отпуску. Условия труда: Удаленный формат работы, оплачиваемые командировки; Технику для работы. Обучение и карьера: Вендорное обучение и сертификация за счет компании; Возможность участия в техническом и управленческом кадровом резерве. Экология и благотворительность: Помогаем детским домам, школам, приютам для животных; Озеленяем город, бережем ресурсы; Поддерживаем социальные инициативы сотрудников.