Менеджер по продажам сложного IT продукта

Компания BFG Group - российский разработчик облачных ИТ-решений для цифровой трансформации промышленности. Наши продукты позволяют моделировать производственные процессы, прогнозировать последствия изменений и повышать рентабельность предприятий.Мы работаем с крупнейшими машиностроительными компаниями России и СНГ, помогая бизнесу внедрять MES/APS-системы и управлять изменениями эффективно. В нашу команду мы ищем опытного и амбициозного менеджера по продажам, способного выстраивать отношения с первыми лицами компаний и закрывать сделки с чеком от 10 млн рублей. Обязательно: наличие высшего технического образования! Чем предстоит заниматься:- На испытательном сроке выполнять план по согласованию встреч с ЛПР (база предоставляется, презентации не проводятся);- После испытательного срока полный цикл продаж сложных ИТ-решений (MES/APS) для планирования и управления производством, на сумму от 50 млн руб./год;- Вести переговоры и проводить презентации для ЛПР (директора по производству, главные инженеры, ИТ-директора, собственники, коммерческие директора);- Собирать информацию о заказчике по внутренней методологии, анализировать компанию (выручка, отрасль, структура);- Совместно с продукт-менеджером разрабатывать решения и формировать технико-коммерческие предложения;- Вести клиентскую базу и фиксировать коммуникацию в CRM;- Представлять компанию на выставках, конференциях, вебинарах;- Готовность к командировкам по регионам России и СНГ. Что мы ожидаем от кандидата: Опыт и знания:- Высшее техническое или экономическое образование (гуманитарные направления не рассматриваются);- Опыт работы менеджером по продажам/телемаркетологом в B2B;- Опыт телефонных и онлайн-переговоров с ЛПР;- Понимание длинного цикла B2B-продаж, навыки работы с несколькими контактами в компании, обход «сторожей»;- Опыт работы с CRM (ведение базы, постановка задач, фиксация касаний);- Опыт достижения KPI (подтвержденные кейсы по назначению встреч/выполнению плана). Навыки:- Владение техниками «холодного звонка», преодоления возражений на уровне B2B;- Структурирование звонков под длинный цикл сделки (цель: назначение встречи, а не быстрые продажи);- Переговоры и презентации для уровня ЛПР (ГД, ФД, директора по производству/планированию/развитию);- Умение выявлять потребности клиента и презентовать решения;- Навыки публичных выступлений, участие в мероприятиях; - Владение основами digital-маркетинга;- Деловая письменная коммуникация. Личностные качества:- Самостоятельность, проактивность;- Технический склад ума, аналитичность;- Обучаемость, грамотная устная и письменная речь;- Уверенность, нацеленность на результат;- Гибкость, умение мыслить нестандартно;- Работоспособность, умение достигать целей. Мы предлагаем:- Работу в сильной, технологичной аккредитованной IT компании;- Доступ к уникальному продукту, востребованному рынком;- Поддержку на всех этапах сделки;- Официальное оформление по ТК РФ;- Конкурентную заработную плату: оклад + % от сделок (обсуждается на собеседовании);- Корпоративную мобильную связь;- Возможности для развития и роста вместе с компанией.