Менеджер проектных продаж в IT-компанию

Кто мы Wise City – российская IT компания полного цикла – от разработки собственного ПО и электроники для умных домов и зданий, до внедрения и сервисного обслуживания собственных решений. Мы являемся резидентами “IT Парка” ,"Иннополиса" и "Сколково" Имеем подразделения в Москве, Санкт-Петербурге и Уфе. Мы - технологический лидер сегмента «Автоматизации многоквартирных жилых домов», разработчики концепции и стандарта интеллектуального офисного дома. На рынке мы представлены торговой маркой Wise City, которая объединяет в себе платформу для создания умных домов и зданий с линейкой аппаратных решений Wise City. Почему стоит у нас работать: Возможность зарабатывать - мы не ограничиваем заработок, не ставим искусственные потолки; Наш продукт действительно интересен, технологичен и востребован; Мы работаем в отрасли, которая меньше подвержена спадам и достаточно стабильна; Мы заинтересованы развивать и мотивировать на развитие своих сотрудников (все наши управленцы выросли в компании); У нас нет долгих согласований и сложных бюрократических процедур; Мы сильная, молодая команда, заряженная на успех. Мы ждем что Вы будете решать следующие задачи: Активный поиск новых клиентов в регионе (строительные и управляющие компании); Поддержание базы текущих клиентов, выстраивание долгосрочных отношений, повторные продажи и повышение лояльности клиентов; Проведение презентаций продуктов и услуг, демонстрация их преимуществ и обсуждение возможных вариантов сотрудничества; Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для увеличения объема продаж; Организацию и проведение переговоров, заключение сделок и контрактов; Координировать заключение договоров с контрагентами и контролировать своевременность и качество выполнения договорных обязательств; Поддержку клиентов, включая обработку рекламаций, ответы на вопросы и решение возникающих проблем; Постоянно обновлять знаний о продукции, услугах и изменениях в отрасли; Работать в CRM. Вы нам подходите, если Имеете успешный опыт работы в сегменте b2b (строительная или техническая сфера) не менее 1 года; Знакомы с проектными продажами; Умеете и любите продавать, знаете и используете теорию продаж, грамотны, амбициозны и уверены в себе; Умеете планировать своё время и концентрироваться на главном; Обладаете навыками переговорщика, легко определяете потребности клиента и помогаете ему, не ждёте задач сверху, чтоб двигаться к цели; Готовы погрузиться в технические детали продукта; Нацелены генерировать прибыль, а не получать зарплату. Получаете удовольствие не только от процесса, но, в первую очередь, от достигнутого результата. Будет большим плюсом, если Вы Знаете строительный рынок Республики Татарстан и имеете деловые связи; Имеете подтвержденные достижения в продажах; Имеете опыт работы с высокотехнологичными продуктами, программными продуктами и комплексами; Имеете любой опыт в разработке программного обеспечения, работы со слаботочными системами, решениями в сфере Умного дома. Если это все о Вас, то мы предлагаем Фиксированный оклад от 80 000 (обсуждается с успешными кандидатами) и хороший % от выручки; Возможности профессионального и карьерного роста; Обучение и развитие навыков в области продаж и управления клиентскими отношениями; Работу в динамичной и позитивной команде профессионалов; Предоставление необходимых инструментов и ресурсов для достижения поставленных целей; Корпоративные выезды за счет компании; Оплата мобильной связи; Компенсация ГСМ.