Коммерческий директор (CCO)

ООО«ТЕХНОТЕХ» - компания, основанная на отраслевом производственном предприятии с почти 50‑летним опытом изготовления печатных плат и предоставляющая полный комплекс услуг — от подготовки печатных плат к производству до выпуска готового электронного узла. Приглашаем в команду Коммерческого директора. Амбициозные задачи: Разработка среднесрочной и долгосрочной коммерческой стратегии Компании с учетом текущих и перспективных тенденций на рынке, организация и контроль её исполнения. Обеспечение выполнение планов по выручке и маржинальному доходу Компании, анализ отклонений. Участие в разработке и реализации маркетинговых активностей для сопровождения продаж и продвижения продуктов и услуг предприятия на отраслевом рынке. Внедрение современных методик технологий продаж с целью повышения эффективности работы менеджеров по продажам. Непосредственное участие в переговорах с крупными корпоративными клиентами («личные» продажи). Выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия с производственными подразделениями Компании с целью обеспечения выполнения ГОЗов согласно 273-ФЗ. Обеспечение выполнения договорных отношений (сроки реализации заказа и его отгрузки, минимизация просроченной дебиторской задолженности и пр.) Формализация и реинжиниринг бизнес-процессов коммерческой службы, направленные на активные продажи, развитие клиентской базы, увеличение среднего чека контрактов. Внедрение системы для автоматизации и ведения аналитики продаж. Управление коммерческой службой: эффективная координация работ, распределение задач и полномочий, повышение результативности сотрудников через наставничество, обучение, мотивацию Участие в развитии бизнеса: разработка новых коммерчески успешных проектов/направлений (концепция, анализ конкурентной среды, ценообразование, расчёт финансово-экономических показателей, контроль всех этапов реализации проекта, обеспечение выполнения планов по планируемым фин. показателям). Бюджетирование. Наши ожидания: Опыт работы в управлении коммерческой функцией от 5 лет на производстве печатных плат/ микроэлектроники/ электроники. Опыт работы на предприятии, исполняющими ГОЗы, от 2 лет. Наличие конкретных достижений и результативности управления коммерцией организации Цельное и глубокое понимание управления продажами и инструментов управления коммерческой службой. Развитые управленческие компетенции: лидерство, умение влиять на окружение, коммуникабельность, умением создавать эффективные команды и управлять ими. Системность мышления и развитые аналитические способности, умение работать в режиме многозадачности и оперативно решать нестандартные рабочие ситуации. Высокие коммуникативные навыки. Мы предлагаем: Работу в динамично развивающейся производственной Компании с активной фазой модернизации оборудования, усовершенствования технических процессов, расширением производства. Команду, готовую к новым вызовам и достижениям. Развитую систему оплаты труда и мотивации (ежемесячная оценка и ежеквартальная), % в зависимости от выполнения плана по выручке, по маржинальному доходу, выполнение плана по отгрузке продукции. Релокационный пакет: компенсацию переезда, компенсацию аренды жилья. ДМС после испытательного срока. Компенсацию питания. Возможность занятий спортом в ФОК производства. Корпоративные мероприятия. Командировки с целью обучения и обмена опытом в отрасли. Благодарим Вас за интерес к компании и за отклик на вакансию!